販売管理の大学院

販売管理の卒業後は、優先順位として、差別化されたパフォーマンスを提供するグローバルツールです。

このプログラムは、正しく実施された場合に、非常に競争が激しくなり要求が厳しくなる市場への対応に対する適切なサポートを構成する一連の戦略的および運用的側面を強調します。

機能の成功のためのいくつかの重要な領域の技術的および実践的な特異性は、このプログラムの一部である能動的かつ対話的な方法論および実践によって提供される経験によってのみ理解できます。

教員は、ビジネスプロセスの豊富な経験と確かな学術的トレーニングに基づいて、一連の高レベルの理論と実践的なスキルを組み合わせて、学習プロセスの最適化を可能にします。

なぜ販売管理の大学院の学位が必要なのでしょうか?

販売実績管理のグローバルな視点

意思決定を最適化するために、販売実績管理のグローバルなビューを提供します。

商業経営テーマ

営業管理の主なテーマを深め、販売およびマーケティング戦略、販売デザイン、販売パフォーマンスという3つの主要軸で構成されます。

その分野で評判の高い専門家

学問の卓越性とビジネスの現実に関する深い知識を組み合わせた、その分野の著名な専門家で構成される学部があります。

ビジネスの現実

これにより、ビジネスの現実に基づいた理論的かつ実践的なスキルの開発と、独占的な人脈の構築が可能になります。

戦略的次元

プログラムの内容は、地域の戦略的および運用上の側面に基づいています。

実用性

取得した概念の組織の実際の状況への実用性を高めます。

認証

IPAMのエグゼクティブ トレーニング プログラムは、ポルトガル マーケティング専門家協会 [APPM] によって認定されています。

学習計画の構造 - 大学院販売管理 - リスボン

導入

• 販売管理サミット

最初のモジュール

• マーケティングおよび販売戦略
• 購買行動と消費者動向（B2C）
• 売買行動 (B2B)

2番目のモジュール

• 販売担当重役
• アカウント管理
• 財務を販売管理に応用
• オムニチャネル販売
• 国際的な状況における販売

3番目のモジュール

• 販売プロセス
• 交渉とソフトスキル
• リーダーシップとセールスコーチング
• 販売指標と分析

4番目のモジュール

• 応用プロジェクト

アドオン

• 顧客中心主義: 戦略から行動へ

学習計画を参照する - ポルトの販売管理の大学院

最初のモジュール

• 販売管理サミット

2番目のモジュール

• 新しい販売文化
• 市場動向
• マーケティングおよび販売戦略
• 販売指標と分析
• セミナー 1 - 「営業の過去と未来」

3番目のモジュール

• セールスディレクターおよびアカウント管理
• 財務を販売管理に応用
• 国際的な状況における販売
• 営業プロセス
• 交渉のソフトスキル
• リーダーシップとセールスコーチング
• ビッグデータ、BI、ロジスティクス』
• セミナー 2.「営業リーダーシップの何が変わったのか」

4番目のモジュール

• デジタルマインドセット
• デジタル販売
• ソーシャルセールスとソーシャル広告
• マルチプラットフォームの販売およびマーケティング
• セールスオートメーションと電子メールマーケティング
• セミナー3.「営業におけるポストデジタル時代」

アドオン

• 顧客中心主義: 戦略から行動へ

受賞者 - 大学院販売管理 - リスボン

このプログラムは、セールスとマーケティングの知識とスキルを統合的に開発したい専門家を対象としています。また、個人的および/または仕事上の理由で、商業スキルを身に付けてキャリアを再転換したいと考えているすべての人々も対象としています。

受賞者 - ポルトの販売管理の大学院生

ダニエル・ピンク氏が述べているように、 「私たちは皆、営業に携わっています。」つまり、現在営業が担っている主要な役割は、このプログラムが営業専門家だけでなく、さまざまな組織で働くすべての人、直接または直接のすべての人々を対象としているということを意味します。販売、顧客対応、つまり組織の収益性に関わる役割を果たします。

• 販売管理の知識を習得、更新、または深めたい経営幹部
• 管理責任者
• マーケティングと貿易マーケティングの専門家
• クライアントと連絡を取っている専門家
• デジタルプラットフォームでの販売プロセスを担当
• セールスディレクター、セールスディレクター、セールスマネージャー、セールススーパーバイザー、および営業担当者
• アカウントマネージャまたはカテゴリマネージャ
• キャリアチェンジしたい人

専門的な機会 - 大学院販売管理 - リスボン

• 販売管理の知識を習得、更新、または深めたい経営幹部
• 管理責任者
• マーケティングと貿易マーケティングの専門家
• クライアントと連絡を取っている専門家
• デジタルプラットフォームでの販売プロセスを担当
• セールスディレクター、セールスディレクター、セールスマネージャー、セールススーパーバイザー、および営業担当者
• アカウントマネージャまたはカテゴリマネージャ
• キャリアを再転換したい人。

専門的な機会 - ポルトの販売管理の大学院

• 販売管理の知識を習得、更新、または深めたい経営幹部
• 管理責任者
• マーケティングと貿易マーケティングの専門家
• デジタルプラットフォームでの販売プロセスを担当
• セールスディレクター、セールスディレクター、セールスマネージャー、セールススーパーバイザー、および営業担当者
• アカウントマネージャまたはカテゴリマネージャ
• キャリアチェンジしたい人