コース:交渉を完璧にする
IFCAM
重要な情報
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キャンパスの場所
Montrouge, フランス
言語
フランス語
学習フォーマット
校内で
間隔
2 日々
ペース
フルタイム
授業料
EUR 1,116 / per course
申請期限
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最も早い開始日
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奨学金
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序章
2020年6月4日-5日
2020年12月1日〜2日
交渉を完璧にする
ハイステークスな状況に対応する永続的な契約を見つける
一般的な情報
目標
このトレーニングの最後に、参加者は次のことができるようになります。
- 複雑な交渉の準備と準備、
- 当事者のそれぞれの利益がどこで特定され、議論されているかを交渉し、
- 将来の交渉に改善のための重要な領域を組み込むため、
- 一歩踏み込んで、関係する状況と人々をよりよく分析します。
前提条件
特定の事前知識は不要
このトレーニングの前に、参加者は次のレベルに到達しています。
- 順守する交渉
公衆
利害関係の高い状況(非営利的な状況)で説得し、影響を与える能力を強化したい協力者、専門家、またはマネージャー
レベル
改善
rawpixel / Pixabay
プログラム
わかりやすいです
交渉慣行を確認する
- 改善すべき品質と領域を特定する
- 遭遇した複雑なケースをリストし、得られた結果を分析します
- 適性(スキル)のグリッドからノウハウとノウハウの両方を評価する
- 交渉スタイルを特定する
Win-Winモードを採用する
- 問題と相互利益に関する準備の方向付け
- 準備中に、交渉のレバー、その目的、および操作の余地を決定する
- 力のバランスを分析する
- 戦略を定義する
構造化されたアプローチで関心を表明する
- 交渉の交渉を管理する
- 列車
- 譲歩と取引相手に取り組む
- 相手を引き込み、結論を出す
自分を知り、他の人を解読する
- 各対話者の基本的なニーズを分析する
- 交渉スタイルと他のスタイルとの相互作用を特定する
- 苦しまないことを理解する
複雑なケースを扱い、自己評価する
- 複雑さの原因を分析し、交渉の基本原則を適用することを学ぶ
- 撮影されたシナリオで交渉し、交渉の話し合いを分析するためのトレーニング
- 感情を管理する
- 実践を改善するための行動計画を作成する
追加情報
指導方法
教育学はに基づいています:
- 評価グリッドを使用した交渉状況における慣行の認識、
- 専門家間の経験の交換の時間、
- 必要に応じて提供される方法論的貢献、いくつかの原則の声明、
- シナリオから生じる個々の交渉慣行の集合分析、
- パーソナライズされたアクションプラン。
もちろん、匿名化された独自の交渉の事例とともにこのインターンシップに参加することを強くお勧めします。
スピーカー
プロの効率に特化したコンサルタントトレーナー