効果的な販売管理の基礎

University of Chicago Booth School of Business

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効果的な販売管理の基礎

University of Chicago Booth School of Business

この包括的なプログラムは、販売管理へのスムーズな移行を行う際に営業担当者を支援します。成功雇用、訓練、動機づけ、性能評価、および管理技術は、実世界の方法で提示されています。

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このプログラム中に参加者が学習します。


- 効果的な営業担当者から、セールスマネージャーへの移行を行う

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- 最高の営業担当者を雇用し、維持し、識別するためのテクニックを活用

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- 望ましい結果を生み出す方法でパフォーマンスを評価する

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- より良い売上を得るためのインセンティブと報酬システムの種類を特定 結果は

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- 営業担当者がより早く/より速く、完全な生産性に達するように、訓練技術の向上

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- 売却の問題の価格は以下を確認

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- 営業担当者が顧客と一緒に過ごす時間を増やす

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- セールスミーティングやフィールドのコーチングをやる気にさせる、効果的な作成

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- あなたの販売力を組織し、展開するための最良の方法を決定する

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誰がATTすべき 最後に


このプログラムは、最近、セールスマネージャーの役​​割に任命されているまたは販売管理の基礎の復習を探している人々のために設計されています。フォーカスは、やる気に整理、補正、および成功した販売力を評価し、販売から販売管理と雇用、訓練に関連する技能への移行に配置されます。もちろん、これらの管理フィールドセールスの人々が製品やサービスの販売に適用されます。 より多くの熟練したセールスおよびマーケティングのマネージャーは、エグゼクティブプログラムの戦略的販売管理のプログラムを考慮する必要があります。企業は共通の言語やフレームワークを学習し、組織全体に新しい知識の実装を推進するためのチームを送ることをお勧めします。

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トピックスの概要


右営業担当者を雇う

結果のためのトレーニング

結果を最大限にあなたの販売力を組織の基礎

効果的な報酬パッケージの紹介

販売計画、予測、および経費の予算の基本

四半期ごとの業績評価

21世紀のリアル非金銭的な動機

期間&料金
このコースは、 大学キャンパスにて
Start Date
開始日
9月 2018
8月 2019
Duration
期間
4 日
パートタイム
Price
費用
5,995 USD