交渉と意思決定戦略のコース

University of Chicago Booth School of Business

プログラムの説明

公式の説明を読む

交渉と意思決定戦略のコース

University of Chicago Booth School of Business

このインタラクティブな5日間のプログラムは、審査の心理学における最新の研究と、時間をかけて検証された交渉と意思決定の理論とを組み合わせることによって、個人の有効性を向上させ、組織の生産性を向上させるように設計されています。

このコースの目的は、一般的および機能的なマネージャーが、個人的な効果と組織の生産性を劇的に向上させる、交渉と意思決定に対する一貫した効果的な戦略と体系的アプローチを開発するのを支援することです。 このコースでは、交渉や意思決定スタイルに十分な知識があり、管理者が独自の長所と短所を特定することができ、参加者は日々の意思決定において交渉分野の最新の進歩を解釈して快適に使用できます。

プログラムはまた、交渉と意思決定プロセスにおける欠陥を認識し、克服するように参加者を装備する。健全な意思決定を行うためのフレームワークを開発する。状況を分析する。交渉と意思決定のスキルを監視し、改善し、実践する計画を策定する。彼らの経験から正しいレッスンをより効果的に学ぶことができます。


全体的な目的

  • 交渉結果を改善するための体系的な枠組みを作成する
  • 良い合意の重要な特徴を特定する
  • 最適な契約を妨げる共通の心理的落とし穴を特定する
  • 共通の影響力の戦術を予期し、防御する
  • 紛争で過度に協調的であるか競争的であるかの個人的傾向を特定する
  • 実践を通じて交渉アプローチのレパートリーを広げる
  • 問題を解決する際の創造性と柔軟性を高める
  • 競争相手に直面したときに利益を得る能力を高める
  • 対立的交渉における利害を守る
  • 交渉された契約に達するための代替的で創造的なアプローチを用いる
  • 個人的関心と交渉相手の利益を同時に達成するための具体的な手法を学ぶ
  • 利害を測定し、有益な取引を見つけ、複数の問題の交渉で結果を最大化する
  • 意思決定プロセスの欠陥を認識し克服する
  • サウンダー決定を行うためのフレームワークを開発する
  • 経験から正しいレッスンを学ぶ
  • 職場での意思決定スキルを監視、改善、実践する計画を立てる


誰が参加すべきか


このプログラムは、組織内でも外部でも他の組織やベンダーとの間で、交渉や意思決定スキルを向上させることによって、中堅、中上級、上級レベルのマネージャに利益をもたらすように設計されています。 すべての業界の責任において、あらゆる機能領域の責任者は、このプログラムに参加することによって利益を得ることができます。 特に、マーケティング、セールス、製造、エンジニアリング、M&A、購買、人事、戦略、財務などのエグゼクティブや、これらのルートを通じて昇進した一般的なマネージャーは、このプログラムが非常に有益であることがわかります。


トピック概要

  • 判断と決定プロセスの心理学
  • 最も厳しいものから始まる:価格交渉
  • 連合、権力、公正
  • 組織の意思決定
  • 影響のテクニックと問題解決
  • 価値を創造するテクニック
  • 複数問題の交渉で目標を達成する
  • 行動計画:それを実践する
この学校か以下のプログラムを提供しています:
  • 英語


最後にOctober 4, 2017を更新
期間&料金
このコースは、 大学キャンパスにて
Start Date
開始日
9月 2018
8月 2019
Duration
期間
5 日
パートタイム
Price
費用
7,450 USD