コース:セールス&マーケティングプログラム

GBN Training Centre

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コース:セールス&マーケティングプログラム

GBN Training Centre

販売およびマーケティングプログラム

高度に競争の激しい市場で成功し成功するためには、企業は顧客との整合性をとって競合他社と差別化するマーケティング計画を策定する必要があります。ターゲットを絞った顧客に到達するのがこれまで以上に簡単ですが、多くのマーケティング担当者は、魅力的なブランドを作り、有意義な結果をもたらす革新的な手法を作成する能力が欠けています。利益の約束を実現するために、マーケティングリーダーは、ブランドでいっぱいの競争市場での持分を要求し、ビジネス目標を追跡し、消費者に有意義な利益をもたらす必要があります。

このプログラムは、市場セグメンテーションや製品の位置づけから流通経路やコミュニケーション戦略の設計まで、参加者が現代のマーケティングマネジメントの主要な概念とツールを探るのに役立ちます。このプログラムは、参加者を啓発し、顧客主導の市場とそのニーズを分析し、理解し、競合他社の強みと弱みを理解し、消費者の真の価値を特定する能力を高め、

パーソナルインパクト

  • マーケティングの基本概念を理解する
  • 消費者の行動を解釈し、それに応じて戦略を適応させるためのマーケティング指標を用いた実地体験
  • 適切な顧客を引き付け、それらの関係を育むためにすぐに利用できる技術を学びます
  • マーケティングプログラムの開発と実装の理解
  • ビジネスの技術的、規制的、文化的背景の変化を特定する
  • 完全に統合された戦略的なマーケティング計画での役割を理解する

トレーニング方法

GBNTCマーケティングマスタークラスシリーズは、参加者に1つのコースから次のコースへの知識を向上させる登るラダーを提供します。それぞれのマスタークラスは、短期講義、ケーススタディ、実践演習、グループディスカッション、業界の同僚との知識共有、参加者がそれぞれの組織で果たす役割と機能に直接関連する実際の体験で構成されています。これらのセッションを開発する際に利用される教育ツールは、ベストプラクティスに根ざしています。 GBNTCは、実際のCEO音声調査、業界影響分析および市場観察を利用する予定です。セッションは参加者に挑戦し、実用的で理解しやすく、アラビア語と英語で提供することができます。

プログラムの概要

顧客の生涯価値を生涯にもたらす:実践的な方法とアプリケーション(2日間)

顧客の生涯価値は、ビジネスが顧客との関係から派生するすべての価値の予測です。成功した顧客関係管理は、単一の取引ではなく、一度の取引よりはるかに貴重な関係です。企業は、利益を生むためには、どの顧客がより多くの時間を費やすことができ、どのくらい顧客を維持する必要があるかを判断する必要があります。このマスタークラスでは、さまざまな管理環境でCLVについて有意義で正確な記述を行うために必要な重要な概念とテクニックを参加者に紹介します。彼らは、モデル自体を開発し、顧客の保持を予測し、適切な質問をして特定のタイプの顧客を理解するためのドリルダウンを行うスキルを備えています。

ブランド進化:ブランド・エクイティの構築、監視、使用(2日間)

重要な資本を有する強力なブランドを構築することは、顧客ロイヤルティを向上させ、競争の激しいマーケティング活動に対する脆弱性を低減するなど、会社に多大な報酬を提供することが示されている。現代のマーケティングでは、長期的なパフォーマンスを最大限に引き出すために、ブランド・エクイティを監視し、育成する必要がある重要な戦略的資産として浮上しています。より高いブランド・エクイティーは、より高いブランド・ロイヤリティ、プレミアム・プライシング、低価格弾力性、広告対売上比の低下、およびトレード・レバレッジにより、ブランドがより収益性を高めるのを助けることができる。このマスタークラスは、製品のブランド価値の有用性を評価するのに役立ち、参加者は、ブランドの健康状態を追跡するためにフィールドから集められたデータを評価し解釈することができます。彼らはブランド・エクイティ・モデルを開発し、ブランド・エクイティがどのような組織で構築され、測定され、管理されるべきかについて独自の視点を学ぶことができます。

顧客主導のマーケティング(2日間)

適切な製品とサービスを市場に投入することは、組織の成功にとって不可欠です。企業は、国内外の強力な競争市場と、市場の変化のスピードが加速していることから、激しいプレッシャーに直面しています。これらの要因に対処するには、マーケティング担当者は顧客の理解を得るために新しいツール、技術、理論的枠組みを必要としなければなりません。このマスタークラスは、強力なマーケティング計画の重要な要素を特定し、主要な原則を適用してマーケティング状況を分析する規律あるアプローチを構築するためのコアマーケティングコンセプトの深い理解を実現するのに役立ちます。このクラスが終了するまでに、参加者はブランドの価値を認識し、このマスタークラスで学んだテクニックを使って価値を高める方法を学ぶことができます。

流通チャネル管理:セールスとマーケティング部門のブリッジ(2日間)

セールスとマーケティングの間にはギャップがあり、マネージャーは2つの部門間のこの通信ギャップを埋めようとしました。しかし、それは常に成功しており、その解決策が組織の成功につながったかどうかが、詳細に干渉する問題です。よく設計され、管理された流通戦略がなければ、同社の製品とマーケティング活動は、上下の混乱に直面する可能性があります。持続可能な競争上の優位性を創出するためには、マーケティングと販売の関係を開発し、維持する必要があります。実績のあるフレームワークを使用したこのMasterclassは、企業がマーケティングと営業活動を相乗効果を発揮するのに役立ちます。参加者は、インタラクティブなケーススタディを通じて分析技術を開発し、新しい方法論やチャネル活動の効果と効率を向上させるツールを学ぶことができます。このクラスが終了するまでに、彼らはチャネルギャップを特定し、組織内でこれらのギャップを埋めるための効果的な戦略を適用して、企業の目標に合わせることができます。

効果的なセールスフォースをリードする(2日間)

組織の成長と市場フィードバックの源泉は、その効果的な営業力に依存します。セールスフォースは、あらゆる組織の主要な成長エンジンであるため、セールスフォースへのすべての投資を考慮する必要があります。これは多額の投資ですが、すぐに制御が崩れることから、コストを管理し、組織内で同時に人員を刺激することのバランスを維持する必要があります。このマスタークラスでは、実践的なツール、新しいコンセプト、効果的な販売モデルを紹介し、参加者が費用を効果的に削減し、販売を急速に増やすのに役立ちます。彼らは、製品、消費者、市場の複雑さの増加に直面して、ダイナミックな営業力を管理するために、営業チームの動機付けと補完方法、さらにはトリックとトレードを確立する方法を学びます。

交渉のダイナミクス(2日間)

成功した交渉には、相手方との合意と協力が必要です。状況について同じ意見と認識を持つことは難しいため、組織内の状況に対処するには交渉担当者の専門的スキルが必要です。交渉はビジネス組織内の日常業務ですが、成功した交渉では、クライアント、パートナー、同僚、従業員との日常の状況に対処するための自己認識、準備、実践が必要です。このマスタークラスは、組織内の重要な関係を維持しながら、交渉における個人的な利益を高めることを目指しています。インタラクティブな演習を通じて、参加者はより強力な交渉ベースを構築し、取引の成果を向上させることを学ぶでしょう。より洗練された交渉で理解し、勝利するための分析ツールとフレームワークを開発することができます。クラスは実践的な経験を提供し、弱点を強化するのに役立ち、状況に取り組むためのより強力で洗練されたアプローチを取り戻します。

価格戦略と戦術(2日間)

調整されていない価格設定戦略は、企業、製品、およびポートフォリオに悪影響を及ぼす可能性があります。価格設定は、利益を最大化する最も強力な手段の1つをマネージャに提示します。しかし、経営者は、価格設定の実践をどのように改善するか、そのような知識を新しい製品設定に適用する方法を明確に理解していません。このマスタークラスは、価格の使用を通じて戦略目標を達成し、重要な価格競争に対応し、その製品の真の価値を達成するための戦術を適用する方法を参加者に教える。参加者はこのクラスに参加した後、戦略的に価格を使用してビジネスを長期的な収益性に導き、一連の価格戦略をサポートするフレームワークを理解し、それに応じて製品の関連する価格戦略を計画することができます。

顧客関係の戦略的価値(2日間)

新製品やサービスを開発することによって会社の成長を必ずしも高める必要はありませんが、代わりに同様の行動傾向を持つ既存の顧客により良く販売することによって成長を見出すことができます。長期的な顧客関係を確立し、維持しようとする場合、顧客に優れた価値を提供する能力は必須です。そのためには、最高の顧客と顧客中心の戦略を区別することによって、最も価値の高い顧客を実現し、その価値を最大限に引き出す必要があります。このマスタークラスは、情報価値の高い意思決定を行うための貴重な洞察と、顧客中心主義に投資し、プロセスを開発して最も貴重な顧客のニーズを満たすための貴重な洞察を得るのに役立ちます。

今日のメディア世界における戦略的マーケティングコミュニケーション(2日間)

マーケティングコミュニケーションはストーリーを伝え、適切なメッセージが適切な視聴者に届けられるようにするツールです。製品の最高の市場を創出するために、情報の伝達と流通がますます重要になっています。組織は、マーケティングがどのように進化しているのか、これらの新しい変化にどのように適応し、コミュニケーションのための強力なマーケティング計画を策定するためのフレームワークを作成するのかを理解する必要があります。言い換えれば、リーダーは、今日の市場で成功するためには、マーケティングコミュニケーションについて異なる考え方をする必要があります。このマスタークラスは、マーケティングコミュニケーション計画の戦術的実行のための戦略的計画立案のための正しい方向での作業に役立つ、デジタルおよび消費者関与アプローチなどの新興ツールと同様、基礎スキルを取り入れています。このマスタークラスの終わりに参加した参加者は、マーケティングキャンペーンの成功を適切に評価するツールを取得し、マーケティングコミュニケーションの変化を受け入れることができます。

セグメンテーションとターゲティング(2日間)

今日では、セグメンテーション、ターゲティング、およびポジショニングは、現代マーケティングにおけるよく知られた戦略的アプローチです。それは実際に最も一般的に適用されるマーケティングモデルの1つです。このモデルは、マーケティングコミュニケーションプランを作成するときに役立ちます。これは、パーソナライズされたメッセージに到達して配信し、さまざまな市場セグメントに取り組むのに役立ちます。すべての成功したマーケティングキャンペーンの後ろには、慎重なセグメンテーションとターゲティング活動が関与していることが確認されています。この潜在的な顧客を正確に識別することにより、コストの最適化が可能になり、売上利益が増加し、競争よりも決定的な競争上の優位性を得ることができます。しかし、企業が成功を収めるためには、管理者は製品のマーケティングに必要な最新の技術を理解し、採用する必要があります。このマスタークラスは、参加者がこれらの戦略的なマーケティング活動を正確かつ効果的に管理できるよう、優れた概念的アプローチと運用方法を提供することを目的として設計されています。彼らは、セグメンテーション基準、セグメント評価、およびターゲット選択方法を、永続的な競争上の優位性を生み出す差別化およびポジショニングシステムと一緒に分析します。

市場に焦点を当てた組織:顧客体験の創造と提供(2日間)

顧客をビジネス組織の中心に置くことで、競争上優位に立つことができます。顧客に集中している組織は、顧客を慎重に分け合わせることで競争優位性を発揮し、価値の高い提供を通じて優れた顧客体験を提供する傾向があります。すべての組織が市場に焦点を当てているわけではなく、最高の顧客体験を提供するための適切な手法に精通していないことが確認されています。したがって、このマスタークラスは、顧客のフォーカスに変化を導く際に関わる問題を理解するのに役立ち、参加者は、組織内のすべての部門を調整する包括的な戦略を通じて、顧客に真の価値を発見し、創造し、

マーケティングバリュープロポジション(2日間)

簡単な言葉では、価値命題は、消費者が製品を購入したり、サービスを利用すべき理由を要約するビジネスまたはマーケティング声明として定義することができます。価値提案は、理想的な見込み客が競合相手ではなく特定のブランドから購入する理由です。したがって、価値提案を明確に理解することは、ビジネスを強化し、現在顧客を失っている間違ったギャップを見ていく上で必要不可欠です。このマスタークラスは、価値命題を明確に定義し、識別するのに役立ちます。参加者は、内部的および外部的に命題の有効性を測定し評価することができます。このクラスの後、参加者は、ビジネスの継続性と一貫性のために、マーケティング手法のすべてに価値提案を導入することができます。

誰が出席すべきか

このプログラムは、次の目的に適しています。

  • ブランドマネージャー
  • ビジネスインテリジェンスマネージャー
  • 取締役事業開発
  • オペレーションズ・ディレクター
  • 財務アナリスト
  • ゼネラルマネージャー
  • シニアマーケティングマネージャー
  • マーケティングディレクター
  • マーケティングおよびセールスマネージャー
  • マーケティング知識の向上に関心を持つ他のエグゼクティブ
この学校か以下のプログラムを提供しています:
  • 英語


最後にJune 21, 2018を更新
期間&料金
このコースは、 大学キャンパスにて
Start Date
開始日
9月 2019
Duration
期間
24 日
全日制課程